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三個月前，高文君把共享充電寶引進瞭濟南，他是來電科技山東區域總代理。
很快，小電科技也把疆土拓展到瞭濟南。而下個月，街電科技也要入濟。這就意味著，共享充電寶排名前三位的企業即將在濟南聚齊，“三國殺”或許就要上演。下月三“頭牌”聚齊
早在去年9月份，共享充電寶還沒怎麼走進大眾視野時，高文君就註意到瞭這個行業。共享充電寶本就是在“共享”風口上，出現的全新細分行業。成立時間最早的企業，也不過三年光景。2014年8月，來電科技、Hi電成立，隨後，才有瞭接二連三的入局者。
到瞭今年2月，經過考察之後，高文君決定進入這個行業，他成瞭來電科技的山東區域總代理。4月份，濟南開始出現來電的機櫃。從商場、超市，到酒吧、音樂餐吧，3個多月的時間裡，他在濟南鋪瞭60多臺機櫃。按照他的計劃，到今年年底，這個數量會達到200臺左右。
而被業界視為來電對手的小電也在最近來到瞭濟南，並迅速鋪開，佈點基本以餐飲店為主。打開小電的微信公眾號，充電網點顯示，目前小電設備主要集中在老城區，大約已有1000臺設備。另一個共享充電寶企業街電方面表示，下個月也要進入濟南分一杯羹。
小場景下捉對廝殺
這些共享充電寶是怎樣進入餐廳和商超的？一傢餐企負責人表示，“一般是我們出地方和電，對方提供機器。”一是給客戶提供方便，二是增加客戶黏性。像酒吧等場所，每天運營時間比較長，如果消費者手機沒電瞭，可能就會離開，共享充電寶能把他留住，進而有可能增加消費額。
正如高文君所言，共享充電寶來山東的時間比較晚。現在商超、餐廳等都還處在新鮮期，基本是歡迎這些企業入駐。但在一線城市，同一傢店鋪裡會出現兩種品牌的共享充電寶，頗能嗅到場景的爭奪火藥味。
場景之爭，在所難免。街電、來電都是櫃機式，街電的是小機型，來電則有大小兩種體積的機櫃——當然機體內的充電寶可以拿走使用。小電則是桌面式的，隻能在固定場所充電，不能帶走，無需押金。“來電針對更多的是流動人群，而小電則針對靜止人群，比如在某一餐廳就餐的人。”
但是，未來，在餐廳、酒吧、甜品店等“小場景”，也不乏來電和小電正捉對廝殺。就在本月底前，來電將在濟南鋪開約200臺8口桌面機。實際上，除小電外，無論是最早進入行業的來電，還是後來的街電，切入點都是大型商超等大場景，設計的都是面積大、較笨重的立式櫃機。但大機櫃投入成本高，收益較低，於是它們也紛紛轉身投入到具有封閉性的小場景中去。
一臺機櫃13個月回本
“現在就已經投入200多萬瞭，預計今年得投500多萬。”作為山東區域總代理，高文君把賬算得很清楚，一般40口的機櫃13個月能回本。目前，主要收入是租借費用，未來可以在機櫃上的LED屏幕播放廣告，但前提是機櫃數量足夠多，這才可能吸引商傢洽談。據瞭解，除瞭北上廣深，來電其他區域都是加盟制。
而小電在濟南屬於直營，整個山東區域都沒有放開加盟。小場景成本低，或許是原因之一。小電投資人、金沙江創投董事總經理朱嘯虎接受媒體采訪時表示，選擇小電的原因就是“便宜”，便宜意味著速度快、能鋪量，兩三個月可以收回成本，一下子就跑到前面去瞭。
像小電這樣的小場景充電設備，一臺機器的成本為800元人民幣，可以容納6臺充電寶，充電寶的成本在50到80元不等，由於這項服務可以作為餐廳的增值服務之一，目前還沒有餐廳對此進行收費，而未來機器上的電子顯示屏還計劃搭載代駕、餐廳排隊取號等第三方服務。
實際上，共享充電寶的商業模式也遠不止收取押金和充電費。設備上的廣告、獲得用戶入口、推廣關聯服務都有值得深入挖掘的價值。但據不完全統計，共享充電寶領域，實現盈利的企業鳳毛麟角。新三板公司掌上維度日前公開宣稱，作為共享充電第一股，掌上維度是共享充電行業中唯一一傢實現瞭盈利的公司。
互懟不斷
據瞭解，共享充電寶行業已有至少15傢創業公司，其中規模最大的就是即將在濟南聚齊的來電科技、街電科技和小電科技。還有諸如暢充科技、掌充、滴滴充電等企業，這些創業公司最早的成立於2014年，還有的是今年才成立。不過，這些公司多數集中在一線城市。
公開數據統計，今年3月31日以來，共享充電寶行業宣佈獲得融資的有Hi電、來電科技、街電、小電等。40天時間，11筆融資，近35傢機構入局，融資金額約為12億元人民幣，是2015年共享單車剛出現時獲得融資額的近5倍。而為自己代言的陳歐更是一擲千金，在共享充電寶領域一次性就砸瞭3個億。
而互懟向來都是風口的重要組成部分。繼共享單車互懟事件後，共享充電寶似乎也不甘落後。在近日的TechCrunch2017國際創新峰會上，小電科技創始人兼CEO唐永波公開喊話，要發動“戰爭”——“一分錢充電活動”，打響共享充電寶的第一槍。
緊接著，來電科技創始人兼CEO袁炳松不僅親自上陣，還制作兩幅針對性很強的海報——拒絕一分錢，踢翻小電。袁炳松在朋友圈中也毫不客氣地嗆小電科技：“有本事就把產品和服務做好，別瞎嘚瑟。”差不多同期，來電科技起訴街電侵權。
今年結束戰鬥比較難
戰火越燒越熱，過高的熱度也讓一些投資機構開始暫時觀望，並不入局。在投資人看來，充電寶屬於有快速擴張潛力的項目，損耗率和回報周期都低於共享單車，因此吸引瞭不少投資方，但也有可能沒到高峰期就下滑瞭。
濟南一位天使投資人坦言，“並不看好共享充電寶、共享雨傘之類的項目，很多都是沖著資本來的。”艾瑞咨詢分析師李昊表示，共享充電寶本來盈利空間就不是特別大，雖然需要燒的錢比單車少，但由於行業門檻更低，競爭會更激烈，長期看來持續燒錢的可能性極大。
朱嘯虎說，以前行業需要經過三四年才能洗牌成功，而充電寶可能在半年內格局就會逐步固化。袁炳松則認為，現在市場上的共享充電寶都還沒準備好，很多模式還沒經過商業驗證，產品升級周期也比較長，而資本方則希望拉攏資源盡早結束戰鬥，但今年結束戰鬥比較難，至少得兩年。
高文君也做好瞭長期“戰鬥”的準備，除瞭山東外，他還拿下瞭福建、廣西的區域總代理，以及山西的城市代理。
相關鏈接 企業擴張路線圖
■街電科技：陳歐投資街電後就采取瞭激進策略，表示到2017年底鋪設500萬個機櫃、全面覆蓋中國一二線城市。
■來電科技：目標是兩年之內鋪設10萬臺大機櫃、50萬—80萬臺小機櫃。
■小電科技：今年將在全國鋪設360萬臺共享充電寶。
■Hi電：計劃今年在全國鋪設1000萬臺共享充電寶。
(原標題：共享充電寶的濟南版“三國殺”)
本文來源：舜網-濟南日報
責任編輯：王曉易_NE0011
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